目标达成了一致，如何落实到行动上呢？这其中还要作一个动作，就是约定。如果说目标设定是理工科，是科学，有相对严谨的数据分析；那约定就是文科科目，是艺术，有很大的自由发挥空间，只有好与更好的差别。

   这让我们想起多年前周惠的那首歌曲《约定》，歌词中有这样一段：“你我约定一争吵很快要喊停，也说好没有秘密彼此很透明，我会好好的爱你傻傻爱你，不去计较公平不公平。”连恋爱这么浪漫的事，都要有一个约定，那我们工作就更要有一个约定了。团队一定也会出现同样的声音，公平不公平，而约定就可以回避这件事，我们把事情约定好，可能不完美，但是我们彼此有约定，而且是以我们共同意志达成的，从这一刻开始，其实就是公平的。连恋爱中智商为0的男女都知道用约定能够作到没有秘密彼此很透明，并用来回避公平不公平，那我们在创业者不作，智商是不是为负数了呢？由此可见，约定的形式与结果同样重要，约定并不只是为了达成目标，也同样是用这样的形式扫清达成目标过程中不必要的障碍，并以此建设团队。约定之后，我们与创业伙伴之间，彼此没有秘密很透明，也不会计较公平不公平，在这之后，我们眼里只有约定，我们共同为了约定去努力去拼去赢。

在目标设定的过程中，有个人约谈，主管约谈，到最后达成基本上都是小范围的谈话为主。而约定，更多的是全体团队成员，公开在最盛大的会议上进行，约定的同时也是一场广而告之。让所有的伙伴都是知道每个业务团队，每个人的目标，也让自己再次清晰目标。约定的最后一个动作就是公众承诺，内容如下：我是XXX，我自愿（带领团队）达成XXX（指标+数字+时间）目标，如果达不成，我愿意接受什么样的处罚。

这一刻，伙伴们体验到，完成会有一群人为他鼓掌，完不成也要面对这么多人的目光，也要面对自己的承诺。这是一份压力，同时也是一份鼓励和动力。参加过《婴泳创业汇》课程的伙伴们，应该还是对这个过程记忆犹新的吧。最后大团队目标，小团队目标，个人目标，都是约定好并且拿到了承诺才开始行动的。内容这份约定与承诺就象一堵墙，让你无路可退，奋勇担当。

在约定中，还有重要的一环，就是完成了，如何分名分利，这也是必须在约定前确认的。当然一般来说是以物质为主，但要切记：物资固然重要，但不能唯物质论。若团队只追逐利益，无论团队锻造的多么强悍，也只是一群没有理想使命的雇佣兵而已。一定要物资与精神并举，物质无疑具有强大的驱动力，而精神不仅是过程中的润滑剂，也是团队的凝聚和向心力。当然亦不可矫枉过正，没有物质只有精神的团队也只可能在特定的短时期会有，不可能存在一个较长创业期内，而创业无疑是一场马拉松。约定必须有物质与精神的匹配，才有力量，才可执行，才有成果。