激情成就梦想---是2006年《赢在中国》的核心广告语，当时还只是觉得这只是很有感染力的一句话，今天发现他有着很严谨的逻辑。梦想将激情呈现出来，在头脑中变成可视化的场景，它为激情指明了方向，也提供了激情抒发的一个管道。同时，梦想可以将激情从心理活动变成行为，而激情是梦想形成的必要前提。激情带给人们动力，而梦想指引人们的方向。在激情与梦想之间，激情是因，梦想是果。而在一定程度上，梦想又是激情的因，激情又是梦想的果，二者可以说是互为因果，兼而有之。

〈中庸〉中有这样一段话：“惟天下至诚，为能尽其性，能尽其性，则能尽人之性；能尽人之性，则能尽物之性；能尽物之性，则可以赞天地之化育；可以赞天地之化育，则可以与天地参矣。”翻译成今天的话就是：只有天下最真诚的人，才是能够充分实现自己天性的人；能够充分实现自己的天性，就能够充分实现他人的天性；能够帮助别人充分实现天性，就能够充分实现万物的天性；能够让万物充分实现天性，就可以赞助天地化育为物；可以赞助天地化育为物，就可以跟天和地并列为三了。古时讲，三才者，天地人，而唯至诚者，才可以与天地并列，用现在的话讲，才能称之为人。

激情具有很强的感染力，和“天下至诚”一样，可以很快的传递给别人，影响到别人，感染到别人。而激情与天下至诚影响和感染人的过程，就是团队建设的基本路径，同时也是目标设定的必由法门。我们探讨过目标设定是由下而上还是由下而上的问题，最后的结论这只是一个方法，都是能通向罗马的路径。优尔博公司目标设定是先由下而上再由上而下的过程，最开始的一步，就是员工约谈。我们来模拟一下员工约谈的过程，这次在郑州分享的时候，我与一位学员简单演绎了一下这个过程，但没有深度剖析，在这里我们来分析一下这背后的逻辑。

首先，我们老板在约谈员工时，一定要正心正念，即天下至诚，我们的发心是让我们的创业伙伴有一个更好的收入，与我们共同创造一个更好的生活，开创更好的事业。经营者首先要激情昂扬，信念如钢，这样与伙伴的谈话才有力量，才能有感染力，而至真至诚，对方才能收到。我们要记住，只是恰巧创业伙伴的目标与公司的目标达成了一致，我们共同奋力向前，并不是你去说服伙伴们在公司的目标下，我们去工作。这样你就要有导向性的引发伙伴们，畅想自己更好的生活水平，去释放压抑已久的需求，让他自己去发现我还有这么多的愿望没有实现，并不是我不想，也不是我不能，只是因为我的懒散和胆怯，而没有去争取。然后你激发他的激情，是他自己愿意去为实现自己的目标而努力，而且这个目标在他的心中是坚定的，是必须达成的。再后来才能让这个目标与公司的目标进行有机的整合，让伙伴们看到是在完成团队大目标前提下，他的目标才有可能实现。

很神奇，当你约谈所有的销售伙伴后，以他们的目标然后推算出来必须要完成的销售额累加在一起，远远超过你原来想要设定的目标。你可以去试一下。这个时候是不是我们就设定这样目标为公司的总目标呢？我一般会在这个总和的目标下，作一个向下微调的动作，然后你传递出去的，并不是对团队大家能力的质疑，怕大家完成不了而下调，我向外传递的是下调后的目标是铁是钢，是无论如何都必须要达成的，这是我们大家的承诺。因为在这样的状态下，会有一些非理性因素出现，因此适度的下调一为理性，二为换取百分之一百二十的坚定。