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婴儿游泳馆母婴行业及市场分析

时间:2015-7-8 17:00:12

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《中国人口统计年鉴》中相关数据表明:中国0-3岁的婴幼儿共有7000万人,其中城市0-3岁的婴幼儿数量为1090万人,月收入在1500元的家庭其孩子月消费额为532元(不含医疗及其它特殊消费)。另根据国家统计局公布的《2002年经济和社会发展统计公报》中公布的人口年出生率为1.286%。
     
       据以上数据廊坊市为460万人口来计算,武汉市年出生婴儿约为2.1万人,-0.5-3.5岁孕、婴、幼的人群约为16万人左右(相当于四年新增婴儿的总和),那么,按其中只有1/4的家庭的月收入属1500元的范畴内,则廊坊市-0.5-3.5岁孕、婴、幼的人群相关的消费能力约为3,1亿元/年。
     
       再者,社区儿童服务业在国外发达国家早已属于成熟产业,各种商品琳琅满目,各种儿童及孕妇的服务项目在社区中都已具备,按市场发展必然规律及我国一系列的政策倾向(如计划生育、优生优育等政策)也必将在祖国大陆市场迅速崛起。


     
       市场现状及前景分析 

     
    (一)巨大的市场潜力基础分析 

     
      1、理性消费者的增多增强了对品牌消费的需求。随着现在婴儿父母的年龄下移 (以3岁之前儿童为限,一般为25-33岁)、知识文化的提高、健康意识的增强,加上他们在孕婴育养的专项知识上却严重缺乏,促使他们需要借助更多、更全的护理用品。
     
      2、特殊人群的消费决定了安全第一的消费行为特征。孕、婴是人生中健康最脆弱的两个年龄段,国家投入大量精力进行优生优育宣传使现代父母对用品的卫生条件要求近乎苛刻,但市场上大多常用品(如奶瓶、奶嘴)的销售点如同杂货摊无安全感。 
     
      3、孕、婴、童相关品的市场需求不断增大。 “婴用品=奶瓶 尿片”的陈旧观念的统治时代随着人们文化水平和生活水平的提高已经逐步终结,伴之而来的是对多功能、多样化的产品及服务的需求,孕婴用品对现代年轻的父母而言早已归为必须品之列了。 
     
      4、计划生育的政策刺激了高消费群的迅速扩军。我国数十年的计划生育政策,使孩子宠居成为家中的“小皇帝”,是全家人围绕的中心。据《南方周末》载的市场调查显示中等城市的新生儿每年消费在0.6-1.8万元之间。
     
      5、群体消费优势显著:消费者虽然是孩子,可具有决定购买权和购买力的人却有6人之多,如:父、母、爷爷、奶奶、外公、外婆等。 
     
      6、喜庆型消费心理加传统礼节为市场繁荣推波助澜。孩子的出生对一个家庭来说,是一件大喜事,消费起来也就显得格外的大度。另外,中国的传统礼仪文化也繁衍出大批消费群体。如同事、同学或邻居的小孩出生、生日(满月、周岁)等都必须送上一份礼品。
     
     
      综上所述,一方面,孩子是一个家庭围绕的中心、既是父母的希望又是他们的精神寄托,随着年轻而又有着高文化素质父母为主的消费群体的增多,凭其前卫的消费观念、强烈的健康意识、强大的消费实力,对于婴幼儿相关品的消费要求也越来越多,传统的婴儿用品专卖店也逐渐不能适应消费者的要求。另一方面,随着房地产业的发展,新兴小区迅速崛起,社区经济已成为新的增长点,婴达喜婴幼儿健康生活馆正以她特有的气势适时诞生了。她的诞生将标志着社区经济发展的大飞跃。


     
    (二)市场现状 

     
      1、社区中“四位一体”型的婴幼儿服务专业广场尚属空白 

     
      在社区中同时具有品牌、规模、个性及服务为一体的婴幼儿专业广场尚属空白,有的只是个体户色彩浓厚的所谓的婴儿用品专营店,这些规模过小、销售方式呆板、商品以杂牌无序拼凑为主、管理多为家庭化、安全感极差、服务较少且功能单一的店,与现在具有时尚消费观念、高素质型年轻父母居多的新兴社区的消费需求已显得格格不入,在品牌的信誉保证下的、具有集衣、食、居、行、穿、教、玩、乐“一站式”综合消费为一体的婴幼儿商业单位尚属空白,婴达喜的诞生正好可以填补了这一市场空白,随着消费逐渐理性化使“四位一体”型的婴幼儿专业广场成为亟待发展起来的新兴的业态模式。 

   2,   在互联网发展迅速的今天,所有行业都或多或少受到其他行业的影响,所以怎么利用彼此间的影响加速我们行业的发展成为我们当务之急。异业联盟已经成为企业必不可少的发展规划。
    3,传统营销的优势已经没有了;客户要求越来越高,行业价位越来越低,在互联网时代,所有行业不能置身世外,2014年终会成为婴孕行业的转型元年。
(三)现有游泳馆的经营理念
    1 ,市场拓展/技术开发/资源整合
        三个方向并轨,相互支撑和依存,让自己的合作伙伴先赚钱,让自己的客户为自己赚钱,互联网将跨界经营变为企业发展的必需品,
    2,主要营销方式:
粉丝效应:将客户群打造成自己的营销员,不断完善自己的客户资源利用率
异业联盟:加入更多企业附加值,让客户享受区别待遇
差异化营销:分析客户数据库,按层次,消费习惯等方面划分,将每个层次客户制定详细的维护方案。

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