婴儿游泳前路何方？         

     大家好，这些天听了很多专家教授的讲座，都是干货，我只是把自己这些年的一点点感受与大家分享，有水货之嫌！刚才主持人报我的演讲题目是“婴儿游泳前路何方”，我不敢说能给大家一个明确的答案，但我愿意将这几年行业的情况做一个分析，也将我的一些感受和大家分享。

今天北京在办一件大事，一年一度的北京国际马拉松赛。我想和大家互动的是，我们做企业是长跑还是短跑----当然是长跑。那大家有没有发现过一家企业从开始一路领先，持续几十年上百年走到今天的呢？这样的企业从来没有在地球上出现过，苹果和微软也是各领风骚三五年，IBM蓝色巨人险些倒下，将PC业务卖给联想断臂求生，N多年的行业老大诺基亚正在倒下，为什么会出现这样的情况呢？问题往往出现在行业转型期，前路的方向没有看准。前方是绝路，希望在转角。

    婴儿游泳在中国市场化已经十年，我个人理解在2007年前后进行了第一次转型，今年明年会进行第二次转型。真正转型之后，我们是不是知道下步它的方向大势在哪里。大家看到PPT上这个字，是一个繁体的“势”字。大家分享一下，石头可不可以漂浮于水面？其实是可以的。小时候在河边，我们拿起一个石子，俯身掷向水面，石子会在水面上漂浮并击出浪花直到对岸。

    因此，今天我们做婴儿游泳的企业，无论你做到多大有多成功，都不要沾沾自喜，是因为这个趋势太好了。就象一场洪水来了，泥沙俱下，一块石头也会被冲出一百公里。我们今天仿佛各企业效益都不错，但并不是我们管理的有多好，市场做的有多强，只是我们占了这个大势，把握了这个机会，。今天我们有所成功，但不代表我们明天依旧还是赢家。我们既然有这样的忧患意识，那下一步的趋势在那里呢？如果我们在这一个时机找到了下一步的趋势所在，那我们还能先人一步在市场上再领先个三五年。

我发现一个问题，中国婴儿游泳十年来走过的路和新中国建国六十年来走过的路高度重合，是典型的中国式逻辑。PPT上这个字是什么？是繁体的“斗”字。刚才演讲的一位老先生提到了一个人，一位产科主任，毫无疑问我们今天能坐在这里要感恩他还有一位博士，是他们二人在中国开创了这个行业，走出了市场化的第一步。但也正是这两个人，在行业起步的早期，相互攻击抵毁，多次对簿公堂，为这个行业种下了很不好的基因，我和沈亮今天聊天时还说，在这片盐碱地上能长出我们这些树苗真的是很幸运。在行业起步最早的那个时代他们缠斗了五年，最后的结果是江湖上现在已经没有他们的传说了。一般的牲畜一年也只斗一次，就是在他们需要一个配偶的时候，但是人却能为利益缠斗这么久。

现在我们行业内还有这样的人，还在这样的斗着。中国从建国到1979年也是只做这一件事---斗！毛主席他老人家一句话能高度概括中国这三十年，也就能概括我们婴儿游泳行业的前五年和现在的局部情况：与天斗其乐无穷、与地斗其乐无穷、与人斗其乐无穷！我们还需要再斗下去吗？大家告诉我答案，我觉得好象不需要了吧！我们正好现在有协会这个平台，我们就不要再斗下去了！这是我对行业前五年趋势的看法。

PPT上这个字是“钱”字。婴儿游泳从2007年开始进入到一个发展期，正好和中国第二个三十年又高度重合。中国从1979年开始改革开放，邓公从十一届三中全会开始明确中国要搞经济建设，到2009年中国改革开放三十年，中国是一切向钱看，邓公的一句名言正是对这一时间的准确描述：无论黑猫白猫，能抓到老鼠就是好猫。

我们婴儿游泳行业也是在2007年前后走到这一个状态，在现场像我们优尔博公司，曹总的公司都是在这一个时期发展起来的。今天中午和曹总聊天的时候还说到这些事，我们两个企业一个在辽宁沈阳，一个在山东济南，但是这么多年来的发展轨迹高度重合，这里面肯定有一些规律性的东西，也说明这一段时间的趋势一致。

这一段发生了许多有趣的事，黑猫白猫能抓到老鼠就是好猫，老鼠就是我们要赚的钱。但是这段时间内老鼠变异了，它变成了一只兔子，体量越来越大，动做也越来越快，猫还能搞得掂吗？只有鹰能搞掂它，鹰有高远的视野，矫健的身姿，强有力的爪子。但是我说鹰搞掂兔子也是低级玩法，它只能一只一只的搞掂，也不会有什么大的收获，对市场也没有什么正向的贡献，这就引出了我下面要讲的这个字，“爱”！

这几天籍老和郭建国会长一直在强调的就是这个，郭教授讲的育婴师的师德，籍老和我们分享的赤脚医生与病人之间的信任都是爱。现在我们知道鹰的玩法真是低级，我们可以养兔子，鹰是一只一只的搞掂，我们可以一窝一窝的养兔子，而且我们会教别人养兔子，让别人一窝一窝的养，我们只收取5%就好了。但是在这个过程中要有一个胸怀，要有先付出的姿态，要有对客户的爱才能做得到。要把你掌握的东西教会给别人，要把更大的利益留下给别人。

就像我们的郭教授，昨天送给郭教授一幅字，我并不是想如何如何，只是去年年会的时候，看到了郭教授在台上演讲的状态，几度哽咽，打动了我心底最柔软的那部分。那是什么，就是爱，这个世界上只有爱具有无与伦比的力量，只有它能打动人。但是我们大家今天拿在手里的武器是什么？是价格，是对同行的抵毁，对客户的忽悠。

我相信真正对客户的爱才是最有力的武器。马云先生的一句话我非常喜欢，今天和大家分享一下：“心中无敌则无敌于天下，心中有敌，则天下尽与之为敌”。我们在这里坐着的八十多人，就是八十多个爱的火种，我们要持续燃烧我们自己。短暂的燃烧是没有价值的，只有持续燃烧才能在回到你所在地的时候，去燃烧你的团队，燃烧你的客户，燃烧你的上下游，才能将爱传递出去。

中国从十七大开始提出来和谐社会，这还是一个经济指标吗？在世界上任何一个国家的政策都会对本国社会产生深远的影响，在中国，影响更是会无限的放大。在国家的层面倡导人与人之间爱的传递与共生，八荣八耻这样最基本的行为准则国家都来倡导。那我们做为这个世界上最应该有大爱的行业---育婴行业、婴儿游泳行业，我们不更应该放大我们的爱吗？

从现在开始，我们有了婴儿游泳协会这个平台，我做为副会长也好，我们会长及其它会员也好，都要在这个平台上更多的付出，更好的创建我们的行业，更好的创建我们的企业。当你付出到一定程度的时候，你不需要索取，别人都会源源不断的给予。但是要有先付出的胸怀和格局，要有持续的耐心和隐忍。只有我们在座的这些人进入到一个更高的境界，才能将我们企业发展到一个更好的状态，才能引领我们行业进入到一个更高的层面。最热烈的掌声送给在座的优秀的自己。

以刚才我讲的斗、钱、爱来划分我们的从业人员——当然这是个人看法。大概有30%的人还处在一个缠斗的状态，整天和同行及客户斗来斗去。60%的人一切向钱看，向钱没有对错，但是我相信我们在向钱看之上应该有更高的东西来做引领，真正以爱引领大家的只有10%。我观察了一下其它成熟的行业，真正引领行业的企业绝不会超过企业总数的20%，但这20%的企业在行业中占有支配地位。 

生意人  任何事无所不用其极

商人  经济利益也是压倒一切的指标  

企业家   为社会为客户创造价值  

   我真切的希望，在座的人可以让行业健康发展，引领整个行业。我们可以为社会为客户创造价值和财富，富乐先生说过：“财富不是钱”，钱只是财富很小的一部分，只要我们创造了很大的社会财富，钱就会滚滚而来。

   给大家讲几个行业出现过的问题，有的事情是无心为之，有的事情是有心而为。

   1、凤凰网之前报道过一个非常可怕的事情，一个小孩子在洗澡的时候因为经常盯着浴霸导致失明。我和沈亮曾经都在客户的婴儿游泳馆看到过，为了取暖，在抚触台上采用光源式浴霸。当我发现的时候，立刻要求馆主将其拆掉。我们行业现在如果连这种最基本的知识都不具备的话，那用什么来爱人呢？拿什么给客户创造价值呢？

   昨天郭会长说我们行业，出现问题的原因，是理论基础不够夯实，造成了大家对行业的负面评价。其实我认为，更多的是我们的行业经营者良莠不齐，有一些人，带坏了行业的口碑。让大家在一定区域甚至更大范围内造成了对行业的误解，这也是我们全行业存在的一个行业风险。

   2、浴膜也是今天我要讲的一个重点，婴儿游泳馆大部分都用这种一次性游泳袋。我们公司的游泳袋年销量是100多万条，全行业年销量大概是2000万条。我们的游泳袋售价一元，可以说是食品级，原生料。但是市场上也有五毛钱的，我不知道他怎么做的，我只想，有可能是再生料。那这个“再生料”的前身应该是做什么的呢？有可能是医疗垃圾，甚至其它很多不敢想象的东西。而且，即便是原生料，是很好的食品级的材质，这种化学材料在温水的浸泡下会释放出什么，至今也没人给出准确答案，那我们是不是就应该规避可能的风险？

     亚克力婴儿游泳池在一个月左右的时间，基本上就无害化了，但是浴膜却造成了二次污染。而且，国家多次的出台“限塑令”，我们一个浴膜能做十几个个超市的袋子，也绝对不符合国家节能减排、绿色环保的理念。因此，我愿意损失这100多万的销售额，倡议全行业节约这两千多万的社会财富，虽然钱没有赚到我们手里，但是它用在了社会上更好更有意义的地方，这也是我们这个平台应该做的。谢谢大家！

                                                                宋毅强

                                                           2012年 12月 3日